由电音派对切入酒吧消费场景， 「GOPAR」想打通上下游做电音垂直类综合平台

在国外，年轻人几乎每周一次电音派对，这是他们夜生活的一部分。今年国内的电音派对也势头渐起，国际大型音乐节品牌Ultra首次开设中国站，百威风暴电音节更是将站点触达海外，与国际接轨。随着95后一代消费能力的成长，他们将成为电音市场的消费主力。

但在国内，电音作为小众音乐，现阶段活动推广渠道较少，信息获取与售票渠道分散，头部票务平台覆盖信息不全，电音资讯未能高效触达核心人群。GOPAR正是看重了95后人群的消费力及电音行业在中国未来的市场，想整合线下零散的电音活动信息，选择由票务模式切入电音行业，打高频的酒吧消费场景，做电音垂直类综合平台。

但单做票务平台会导致用户粘性不够，为增强粉丝粘性，GOPAR前期通过与CLUB联合举办电音派对的形式捆绑门票售卖，与CLUB等B端资源进行强关联，培养粉丝习惯性。

据统计，2016年我国酒吧数量达到近5.5万（54929）家，而且每年以超过10%的速度增长。由于场地限制，适合办派对的酒吧数量在300-500家。除头部酒吧外，大多数酒吧经营模式单一，内容单调，上座率一般。

王仲毅表示，无论CLUB还是厂牌，其经营都具有明显的地域属性，CLUB的传统商业模式是靠电话营销的方式获客售卖卡座，各自门店的微信公号影响力较弱，多是常客上门。

酒吧重视DJ和演员，但知名DJ要价高，常驻DJ多是无名小卒，对客流量帮助不大。这时候，就需要前卫创新的派对策划和管理思路帮助拓客拉新。GOPAR通过与CLUB或品牌方合作售票或合办电音活动的形式与酒吧场地强关联，将各酒吧活动信息整合至平台，为酒吧增设新的流量入口，获客拉新。

例如近期GOPAR与杭州CLUB G+合作举办的室内沙滩音乐节，经由平台独家售票，包括部分卡座的销售，3个月3场活动，当日销售额接近翻番。通过这种方式，GOPAR现已签约十几家CLUB及几十家厂牌，合作资源分布杭州、上海、广州、成都、重庆、郑州、武汉等地。

此外，GOPAR计划在扩充合作方资源后，增加上游的DJ经济板块。并将合作的B端资源扩充到小型LIVE HOUSE等场地，接入品牌方酒水或套餐等周边产品。

酒水售卖是酒吧的核心盈利点，在我看来，后期GOPAR要想介入酒吧核心业务需与B方资源捆绑紧密，且平台需积累一定用户数量，有一定品牌影响力后才有可能介入。

盈利方面，GOPAR现主要倚靠门票收入和佣金。合办派对的门票收入归GOPAR所有，对于合作方自行举办的活动，GOPAR则收取5%-10%的佣金。

C端方面，GOPAR现与电音媒体合作触达下游用户。微信公众号已累计1万+关注用户，每月平台上架活动20+，至今举办过十几场规模800—1000+左右人数的电音派对，复购率在30%。

目前团队规模有11人，，平台运营及策划4人，产品开发3人。派对由团队策划执行，将来计划各地设点推广。策划由总部集中做，经由各地推广实施。