36氪独家 |「云途腾」完成1.08亿元B+轮融资，借杀手锏“云BOSS”拿下大客户

今日，“云途腾”对外宣布完成1.08亿元B+轮融资，由复星锐正资本领投，前海股权投资母基金跟投。在今年7月份，云途腾刚刚完成由中信建投资本领投，中科软和博彦嘉铭创投基金跟投的1亿元B轮融资。而此前，云途腾还获得过达晨创投、方广资本、联想创投的投资。

两大四小，同赛道竞技

随着云计算的兴起，越来越多的企业希望能够将自家的业务搬上云端。但因信息安全问题，企业会更多地选择私有云，而不是公有云。借助于OpenStack（由NASA和OpenStack联合发起）技术，可以打破AWS、微软及Google等在公有云和私有云市场的垄断，帮助服务商和企业搭建自己的云设施。OpenStack主要是帮企业统一分配管理服务器、存储、网络资源，就像安卓系统可以对手机进行管理一样，首先将企业服务器进行虚拟化，继而进行云管理。根据OpenStack基金会的最新报告，现在已有65%企业会选择使用OpenStack技术来试水云计算。

但OpenStack部署非常复杂、运维难度大，操作界面不友好等特点一直在阻止其进一步发展。所以滋生了一批公司在开源OpenStack的基础上进行改进、封装。目前市面上流行的说法是“两大四小”——大的指华为、华三，小的指EasyStack、云途腾、海云捷迅、九州云（排名不分先后）。

本次要说的“云途腾”则成立于2014年，一部分核心团队来自于文思海辉。

云途腾创始人兼CEO刘江涛坦言，其实同赛道的几家公司在OpenStack技术和解决方案层面都有自己独特的创新，拼的是销售的圈地能力和技术稳定性。“要说技术有什么瓶颈，其实也没有太大突破不了的，主要是各家的研发路线、产品设计思路不同。这样的情况下，销售方向就极其重要，相对其他公司拿客户较散的情况，云途腾定了三个大方向，并且都针对大企业——铁路行业，能源行业（像电网、电力、核电等），以及大金融行业（像保险、银行、证券等）。在铁路行业的项目超过千万元，能源行业今年也能拿下至少5个大项目，金融行业则是通过跟中科软合作。”

例如，“铁信云”的一期项目就是由云途腾和北京中铁信一起联合研发完成，数百台物理节点，部署了客运、货运、调度、机务、公共基础平台五大类多个应用，保证数万台虚拟机的稳定运行。又例如，铁路客票和货运电子商务的部分业务现在也在逐步接入铁信云。以及，云途腾与新疆广电成立合资公司未来媒体科技，推出基于OpenStack的广电云解决方案。

据悉，云途腾的大客户项目都是通过招标获取，前期需要较长时间的效果测试，往往在半年甚至更长，不过合同额基本在千万级别。 

云BOSS是杀手锏

云途腾在做的事情可以称之为行业云，或者专享云，就是企业自己搭建服务器，各部门申请资源，也可以开放给上下游关联企业用。相对传统，这是公有云模式，相对阿里云这类公有云，云途腾又可以理解成私有云。而对于纯公有云，企业在业务峰值时期通常会采购阿里云、腾讯云等，但日常资源，用公有云并不划算。

刘江涛表示：“趋势越来越清晰，作为运营商IDC来说，更多是做托管云，对于大企业来说，更多则是行业云。这里有一个关键就是云BOSS系统，分为BSS业务支撑系统（最常见的如计费、业务管理、流程管理等）和OSS运营支撑系统（最常见的如监控等）。用公有云，厂商不可能为企业单独写一套BOSS，而私有云厂商，在没经过大流量用户验证的情况下，写出来的BOSS往往不能用。”云BOSS最早的应用环境是IDC，2012年开始，云途腾团队服务过两个大的IDC，一个是世纪互联交给文思海辉在做的项目，另一个是鹏博士收购的息壤的项目。第一年，就发展了2万多个收费企业用户。

刘江涛认为，这个基因，可以说是获取大客户的杀手锏。

具体到产品上，云途腾推出了T2CloudOS开源云平台、MagicStack自动化运维工具、T2Cloud超融合一体机、Security云安全解决方案、一站式托管云服务在内的5条产品线和1个专业云计算培训学院，覆盖了交通、金融、能源、军工、广电、政务、IDC、物联网等多个领域。

前期，云途腾的发展很大程度得益于政策扶持，国家也希望企业都用国产软件保证自主可控性。所以，国内厂商从VMware手中拿到了很多市场份额。而现在，云途腾已经从IaaS层拓展到PaaS层，向上跟大数据做了集成。

并且，云途腾对于企业底层的服务器硬件没有要求，即便是传统金融行业的小型机，集中式存储，OpenStack都能支持其虚拟化，以及Docker这样的新技术，也能集中管理。所以，云途腾已经跟很多国内硬件厂商达成了非拍他合作，像联想、浪潮等。

据悉，云途腾目前公司总合同额过亿，收入在大几千万，以IaaS层为主，还有一体机带来10%的收入，PaaS层的收入也在逐步上升中，整体保持每年100%的增长速度。而公司现在有130多人，已经实现微利。

对于本次融资，复星锐正资本总裁金华龙表示：“与美国市场不同，中国企业级私有云软件服务市场远超过公有云市场，未来将达到数百亿的市场规模，目前该市场还处于初级阶段具备较大机会。云途腾在产品和技术上属于国内openstack领域的第一梯队，作为少数能够提供底层产品强大的定制化能力的公司，对于整个复星的产业投资布局来说，是符合布局的，并且具备良好的协同效应。”

（云途腾目前在招聘的职位有：云计算销售总监、高级云计算行业解决方案经理、PaaS平台高级开发工程师/架构师、SDS存储架构师，如果你对这些职位感兴趣，可以投递简历至：liudan@t2cloud.net）