制定中台业务具体方向，「数式科技」将未来重点放在分销场景

在刚刚过去的2019年，中台无疑是一个热点，做为一个新事物，中台的探索道路也在曲折中前进。岁末之际，36氪回访了基于低代码技术构建业务中台的数式科技，CEO陈鹏程介绍了公司的业务进展和2020年规划。

成立于2019年4月的数式科技对自身的定位是：企业销售及采购场景的低代码业务创造中台。数式科技从企业的采购和销售切入企业数字化转型的市场，是因为团队认为采销是一家企业的业务核心与刚需。在应用产品方面，协同采购产品矩阵包含采购协同平台、采购目录商城、采购电商平台等子应用，全渠道销售产品矩阵包含全渠道运营系统、在线商城、分销平台/企业购等子应用。

公司产品于2019年10月正式上线，种子客户是澳⼤利亚某大型日用品超市，数式科技帮助其搭建跨国采购平台，完成中国产地系列商品的寻源、报价、招标、采购、下单、报关、发运等⼀系列采购工作。截止目前，已经有数家客户，所在的领域包括烟草、家具、日用品零售以及跨境物流等，总签单金额在千万元。

不过未来，公司将会更聚焦在分销这一具体场景，为B2B的采销体系搭建具备销售协同、销售管理，财务结算等精细化运营能力的体系。陈鹏程表示，公司主推分销而弱化采购场景，是因为分销比采购受众面更广且更贴近客户的核心痛点，有利于帮公司积累更多上层应用和业务逻辑。由于公司成立时间还不足一年，员工数量也只有30人左右，在初期选择细分赛道更有可能让公司走的稳健长久。

公司认为，分销有更广阔的市场前景，对很多泛零售客户来说，大部分的销售额还是在线下，现有使用的分销系统更多是管理功能，缺乏协同性和更多功能的扩展。高效的分销系统应该能够实现分销在线协同，掌握销售终端和C端消费者情况，并和企业线上的业务打通。

在过去数月的时间里，公司主要是承接客户的一些项目，同时验证和迭代产品。在确定了分销这一业务场景后，服务于哪些客户也是公司不断思考的问题。陈鹏程表示，泛家装是他们最优先考虑做的行业，也是对分销需求旺盛的领域，原因是家装行业定制化需求多，下单复制容易下错单给业务造成损失。同时，家装生意大环境不好，也促使品牌商会更多地考虑提升分销渠道效率。

在判断客户时，数式科技会看客户是否在天猫有开店，如果有，说明其对信息化接受程度较高。其次，去线下考察家装门店，看是否存在大量定制化的需求，更重要的是，确认分销渠道是否是其主要的营业收入来源。据陈鹏程描述，目前天猫上符合以上标准的泛家居客户有400多家，经营家具、全屋定制、门业、窗帘、壁纸、瓷砖等多种品类，单店年交易额在5-20亿元不等。

此外，公司还发布了和阿里云的联合解决方案，也是钉钉的分销渠道商和应用服务商。

在团队方面，数式科技也带着比较强的“阿里”基因：公司创始人兼CEO陈鹏程有⼗⼏年互联⽹⼤型系统开发和架构设计经历，原菜⻦⽹络架构组负责⼈，原阿⾥资深架构师，原阿里云端点科技技术合伙⼈兼产品技术部负责⼈，曾供职于⽤友软件，淘宝和天猫、菜⻦⽹络等公司。

联合创始人兼产品负责人孙渝，曾任职于 State Street 亚洲研发中⼼，负责⾃动化测试框架架构、性能⼯程理论研究以及⼯具研发，兼任亚研中心云安全组织 Host，曾作为联合创始⼈兼 CTO 创办臻⾄科技，曾任阿⾥云端点科技供应链产品负责⼈及业务架构师团队负责⼈。 

公司的前端负责人徐飞，后端研发负责人邓维捷和总架构师张练也均有阿里系公司的履历。

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