又是一年双11，“弱者”ezbuy好好活下来了

导语：

“在困难的时候，面对一些不遗余力补刀的媒体，我们选择了承受。是的 ，我们在成长的过程中有很多的问题，但我们还活着，还是坚信只有自己活着并且活好，才是对这一切的最好的回应，才是照顾好我们上千员工的大家庭，才能更好服务一直相信我们的用户。”—— 何建（ezbuy CEO）

                                                            ezBuy 团建照片

兰亭集势并购ezbuy

就在电商平台们最忙碌的双十一前夕，“跨境电商第一股”兰亭集势（LITB.N）发出了重磅消息，将执行全资收购面向东南亚市场的全品类购物平台ezbuy。 该协议条款表明，兰亭集势已同意以无息一年期可转换债券形式，按8555万美元作价收购ezbuy的100%股权。

兰亭集势成立于2007年，是一家全球电子商务公司，其98%的营业收入来自海外用户，主要市场定位于欧洲和北美。

就在一年前，ezbuy面临了自创立以来最大的危机，当时的ezbuy遭到了淘宝的封杀，数百个代购账号被彻底屏蔽，公司运作的IP地址遭到屏蔽，甚至连转运仓库的地址也被完全禁止。不过，跟一些媒体预言的不一样，ezbuy没有就此一蹶不振退出江湖，而是在今年五月敲定了1760万美元的Pre-C轮融资，由IDG，Ventech、Sky9、VKC和CGC等几家风投联合领投。

如今与兰亭集势结合，可以最大限度地发挥业务协同效应，有业内人表示：“这就像两块拼图，完美的结合在了一起”。

坚持实干的ezbuy再次为东南亚创业者们带来了莫大的鼓舞。还记得半年前，小罗盘为ezbuy写下：“纵有逆风起，人生不言弃” 。

独家 | CEO何建还是CEO

据可靠的情报，ezbuy的CEO何建将会在并购流程完全结束后，出任整个合并公司的CEO。

最近外部环境变化导致市场对跨境电商的未来存有疑虑，但是ezbuy的创始团队认为在未来五至十年跨境电商的发展机会依然充足，而中国商品的品质及价格优势依然非常明显，各个国家C端客户需求巨大，这给跨境电商平台都留有足够的动力及空间。

还有，跨境电商的链条很长，长链条的商业模式下，一旦占有市场，就已经建立了较深的护城河，也正是ezbuy在东南亚市场的积累。由何建继续担任CEO，这说明了兰亭背后的卓尔，奥康这些上市公司对ezbuy团队的认同，在面对未来变幻莫测的市场时，双方都多了一份底气 。

“弱者”ezbuy的决心

接下来，船长们会看到ezbuy独家发表在7点5度的一段话，并且表示这段话不是为了反击媒体的批评，而是面对批评时候不变的决心。

何建：

“ezbuy深耕的东南亚市场特色鲜明，分割的市场、多元的文化、不同的政治环境，都让这一区域有着自己原始的倔强。面对这样倔强的市场，ezbuy坚持走了下来。有很多东南亚的自媒体一直“关注”ezbuy，不遗余力地替我们惋惜， 反复地告诉大家2016年底的爆仓是我们多无能，面对阿里的竞争我们没有早点建立自己的供应商多无能，在泰国起步快的情况下我们没能留住某一两个员工是多无能。我们非常感谢这些人的不遗余力的关注，虽然我们在很多艰难的时刻看到这些抨击会觉得很难受，坦白说，放眼全球，有哪家电商的供应商体系能替代淘宝？在有限的市场和有限的资源下，有先发优势即使手握天量融资的电商死在沙滩上的比比皆是。虽然在困难的时候，看着这些不遗余力补刀抨击的媒体，憋屈难受，我们还是选择了承受。是的，我们在成长的过程中有很多的问题，我们有先发优势没有做好，我们没能在每个时间点照顾好每个员工，但是我们最少还活着，我们始终坚信，只有自己活着并且活好，才是对这一切的最好的回应，才是照顾好我们上千员工家庭最好的方式。任何对我们的抨击我们都会当做对我们最好的鞭策，我们应该时刻不忘初心，用户至上 。”

渐见眉目

今年5月，7点5度，小罗盘给ezbuy留下了一个疑问，即当时ezbuy获得的1760万美元是不是足够他们完成自我升级迭代？这次和兰亭集势结合后，情况会更加乐观，这是怎么样去说“两弱相遇”都没有办法否认的，看空可以，但不要飘在空中看空。

这个时代正在崇尚“巨头碾压”和“降维打击”。一切看似有违此道的模式都会被认为是落后和倒退，然后被站着说话不腰疼的言论当作标榜自我认知优越性的工具。

ezbuy有丰富的营销和本地化运营经验，加上兰亭集势的优势，整合后的平台机会更大。

从市场方面来看，ezbuy深耕东南亚市场多年，兰亭则主要面向欧美市场，此次合并，会使得各自的市场范围扩大。

最直接的结果就是双方的供应商可以共享客户市场资源，对供应商来说，他们进入的市场更多，客户更多，获得的机会也就更多。从仓储物流，到市场投放，双方也可以形成协同效应，大幅度提升效率节省成本。两个平台的结合会让各自业务线条更加丰满，取长补短，实现效率最大化。

深耕东南亚的小罗盘非常欣赏那些在本地成长起来的企业，倔强的打拼着，给东南亚的创业圈带来正能量，脚踏实地，不流于表面，不被过去绑架，一直向前。这样的企业和创业者，看着就舒服，他们才是东南亚市场的希望。