36氪正式开启「企业会员—链接服务」战略

01 周期性变化下融资募资难，创业公司属性向toB转化

2018年经济大环境下，企业高估值泡沫破灭、市场资金面持续缩窄、倒闭潮接连不断。根据鲸准研究院《周期、重构、起航——2018中国新经济创投白皮书》统计，在全年8,333件总融资数下，单个项目平均融资额达到了12,439万元，同比增长10%。并购为主要退出方式，新股发行审核趋严，上市数量同比下降76%。产业结构调整与升级成为了国家经济可持续发展的当务之急，企业自我造血的能力不断被重视，优先级不断提高。

回顾资本寒冬到来前的“创业黄金时代”，从资本狂热一步步催生的超级独角兽不断将创新技术应用到传统场景，到移动互联网红利释放给跨界竞争者带来的互相依存，创业公司的定位逐渐发生变化，从以往的“大而全”，在向“小而精”进行逐渐转变。

面对处处都是红海的新商业格局，很难再有一家公司能够支撑起一个行业的各个链条，各个行业也在AI等技术的突破下被精分为若干领域。

成为细分领域的头部企业是目前一级市场下创业的主流方向，专注于核心壁垒的建立并把次要领域交给合作伙伴的局面正在形成，因此，找到稳重的上游企业进行合作，是企业里等级不断提高的战略目标。

此时，全行业向toB方向转变，提升自身toB属性，形成更多的企业级合作是今年以来行业内逐渐扩大的声音。如何将业务向toB方向调整、如何找到优秀的合作伙伴、是所有企业所关心的问题。

综上所述，提升企业间的合作是大势所趋，通过企业间合作提高自造血能力和企业效率，降低运营成本是每一家企业都需要着力布局的重点。

02 精确寻找优秀的企业级客户合作

缺乏统一环境：由于来自不同的行业环境，缺乏同一行业语言，企业自身能力是否能够准确传递到需求方、以及需求是否能够匹配上供应方，是企业正在面临的主要挑战。

供给发生变化：由于供给之间的产品形态，已经从透过外形就可以判断的无形商品，转化成无法直观感受的无形产品（技术、服务等），因此，对产品进行搜索以及供需双方的沟通需要耗尽大多时间。如果企业之间可以在统一的语言环境下进行沟通，那么企业级合作的周期将会大幅缩短并提升效率。

缺乏展示平台：企业服务缺乏有效的展示舞台，如何获取B端流量是企业当下的燃眉之急，集中转化也将变得十分困难。

周期漫长：企业筛选合格的合作伙伴周期漫长，企业需要在运营层面投入大量人力物力，才有可能找到优质的合作者，而这也成为了加重企业运营的成本负担。

03 36氪的能力与服务

• B端企业流量池

在“创业黄金时代”的这十年间，36氪作为新商业的记录者，见证了创业者从前期孵化到成为行业巨鳄的过程，目睹了企业由早期资本大热到末期破产清算的悲壮，通过曝光了30000多家关注度差异不一的初创公司，帮助58%的项目在后期获得了机构注资，为资本与企业构建商业资源互通的商业桥梁，经历着这一波浪潮的全周期，一步步地实现着“让一部分人先看到未来”的初衷。

因此，36氪经过多年对于新经济领域的调研后，能够真正理解企业的供给特点和需求内核，让企业间在同一个语言路径下沟通，加速企业间的沟通效率。

• 聚焦流量池，精确转化合作意向

基于36氪所能覆盖的B端流量池，我们可以准确地帮助到更多企业。

进入2019年以来，我们就现有的客户开展并尝试了类似服务，并达成了令人满意的效果。在2019年36氪主办的WISE风向大会上，华风集团与北京德知航创科技有限责任公司、北京优全智汇信息技术有限公司分别签署了战略合作协议，同时，我们与朝阳区发改委在今年开展了多场企业对接会。

2019年4月22日和4月25日，我们先后举办了【朝阳区促进高精尖资源对接系列活动】的“产业空间”项目推介会和“人工智能”专场两场资源对接会，聚焦不同的领域，试图加速合作落地。

今后，36氪将深耕企业服务领域，根据企业需求为企业客户提供包含资源对接等一系列服务，同时我们将不断构建和扩大我们的企业服务池，加入36氪企业会员的企业将获得不断扩大的服务池所提供的更多更丰富的服务内容。

本次“链接服务”将作为企业服务的基础内容，具体包含以下服务：

1、专属1对1沟通服务；深度挖掘企业的供给能力和需求内核。

2、36氪PC端企业黄页；开辟重点入口，获得独立展示页面，形成有效的企业间关注，提高对接几率。

3、免费参加36氪为企业会员举办的线下资源对接会及线上主题课程。

首期36氪企业会员资格定价：1000元/年，成为企业会员后将自动获得“链接服务”，且首期会员将成为荣誉的“创始会员”，未来将获得继续1000元/年的价格续费的资格。创始会员的开放名额为100家。

特别注意：成为企业会员是获得36氪企业服务的基础，后续的一系列服务都是针对企业会员所单独提供。

点击此处链接，填写企业信息，添加会员助手微信，为您快速开通企业会员资格。

会员连接服务咨询：

联系电话：136 9309 5280（同微信），或直接扫描识别二维码，添加小助手微信。