带城市学生走进乡村，「乡村笔记」想立足于乡村场景做教育服务平台

在《2016中国旅游投资报告》中，研学旅游产品被视作未来旅游投资的十大重要领域之一；《中国研学旅行发展报告》显示，研学旅行市场需求不断释放，总体规模将超千亿元。此外，教育部陆续出台了相关政策，积极鼓励中小学研学旅行的发展。

今天要介绍的「乡村笔记」成立于2017年9月，是一家专注于乡村场景的教育服务平台。联合创始人兼CEO汪星宇告诉36氪，目前立足于中国乡村场景的研学教育领域尚属于空白。现有的研学旅行项目包括各类亲子游、冬夏令营、国际游学，如麦淘亲子、新东方、知鸟游学等，多以一二线城市以及海外为游学目的地；而下沉到乡村的项目更多的是公益性质，以提供公共服务为主，如黑土麦田公益、美丽中国等。

汪星宇毕业后曾加入公益组织参与扶贫，但他发现，现有的大学生扶贫的主要方式是替老乡们卖瓜果蔬菜，效果并不明显。他认为，乡村最需要的其实是关注，而同时，城市的孩子也需要乡村视野。因此他避开公益，想从教育的角度切入，促进农村发展，有效减少城乡隔阂。

联合创始人汪星宇、黄唯桦、金一斐

据介绍，「乡村笔记」的目标人群是12-18岁的城市初高中、大学生、亲子团体。产品可根据时间分为三种类型：一种是寒暑假的乡村深度研学课，为期6-14天，包括社科类的乡土调研营，人文类的乡土写作营，自然类的自然探索营等；第二种是在学期中，一方面与院校合作举办名家乡土大课堂，另一方面与机构合作，定制6-14天的乡土实践课；第三种是在节假日，以近郊为目的地，开展2-3天的体验课。

2018年1月，北京市教委发布了《关于初中综合社会实践活动、开放性科学实践活动计入中考成绩有关事项的通知》，2018年起本市初中学生研学旅行成绩计入相关科目中。 汪星宇表示，研学旅行如果能作为社会综合实践课内容，打破了过去亲子游九成以上只能在暑期开展的惯例，避免了客源的短期争抢战。

今年2月，「乡村笔记」的首次调研营了选在湘西的一个古村落，共有27位来自上海、广州、苏州等城市的中学生，以及10位广东与人基金会资助的湘西当地高中生一起参加了本次课程，感受为期8天的乡村生活。

打糍粑

在盈利模式上，早期以课程费用为主，以第一类产品为例，客单价在5000-6000元之间，包括住宿和小交通的费用。从长期来看，「乡村笔记」更想在乡村的发展和建设上找到盈利点，比如开发影像化产品、文具教学日用品等周边，上线以当地农副产品、瓜果蔬菜为商品的农产品电商平台，与各方合作进行乡村旅游开发等。

学生与村民合影

谈及未来的规划，汪星宇表示，2018年要立足于细分的研学教育市场，创建“乡土研学”品类概念，设立3个实践基地，带领400-500个城市学生走进中国乡村。未来将拓展多轨商业合作，打造出城乡交流的全新渠道。

团队方面，目前共有近10人，base上海。联合创始人汪星宇毕业于复旦和纽约大学，《中国青年》封面人物，曾主持策划了多场大型活动，多年来从事乡村扶贫工作；联合创始人金一斐毕业于复旦政治学系，《复旦植物图鉴》编者、浸润式自然教育实践者；其他核心成员来自北大、复旦、同济等学校。