好内容如何赚钱？请收下BuzzFeed的盈利模式转变经验

编者按：本文来自微信公众号“全媒派”（ID：quanmeipai），作者 腾讯传媒，36氪经授权发布。

新闻聚合平台BuzzFeed的转型正在悄然发生。这些年，BuzzFeed的主要营收都来自于原生广告，但在今年，这项营收的比重将降至20%，而内容驱动的购买佣金和自身的品牌产品，已经成为BuzzFeed越来越重要的营收构成。数据显示，2019年BuzzFeed创造了3.2亿美元的收入。

BuzzFeed CEO 约拿·佩雷迪（Jonah Peretti）最近做客Digiday时透露：“这三年，BuzzFeed的盈利模式已经改变。”

作为最成功的数字媒体之一，BuzzFeed如何转型成功？它的经验何以为同行提供借鉴？本期全媒派（ID：quanmeipai）独家编译Digiday对BuzzFeed CEO的采访，帮你解答上述问题。

内容即财富

“内容即财富”中的财富指的不是内容产生的版权收入。

“BuzzFeed成立之初，我们虽生产内容，但几乎不通过内容赚钱。（有了一定积累后）我们再通过制作原生广告来赚钱。现在，我们建立起了一个媒体网络，每个视频的前贴片广告和中插广告都能产生利润，每篇文章也能通过程序化广告、定制广告和直销广告产生收入。”

整体上，内容营收可以达到1.5亿美元，相较于内容成本还有富余。

从分享为王到购买为王

去年一年，BuzzFeed的商业化下游产生了10亿美元的可观收入。读者在《送礼指南》里看到一些有意思的产品介绍，可以直接点击跳转，而BuzzFeed从成交额中抽取联盟营销佣金——每笔订单抽成10%。

这是一笔绝妙的生意——BuzzFeed可以从中获得很高的回报。其原因在于，BuzzFeed有一个庞大的内容矩阵，也有大量忠实的受众。此外，Buzzfeed常年关注什么内容更能刺激用户分享，并且在用户行为预测上也累积了一定经验。

BuzzFeed早期注重的是让用户向好友分享内容，现在则可以沿用数据驱动的模式去设计内容与产品，从而刺激用户购买、交易，或是开始一趟旅行。BuzzFeed拉动销售的能力从旗下的美食品牌Tasty的成功中可见一斑。Tasty是一个将内容和产品合二为一的品牌，通过将品牌授权给食品、厨具、食谱获得利润。光是食谱一项的销售就达到了80万册，而独家上架沃尔玛的厨具产品线售出了400万份，新书和新产品也在持续推进。

有公开数据表示，BuzzFeed在2019年对品牌产品的零售收入预估值为2.6亿美元，是2018年的2倍。

归因和反思

举个例子，有不少人会因为在《纽约时报》上读到了关于某部电影的信息而特意去观看那部电影，但《纽约时报》却不会因此获得任何好处。但对于BuzzFeed来说，读者通过BuzzFeed所接触到的各种文化产品，都可以为平台带来利润，因为在传统媒体纷纷线上化的“滑屏时代”，内容已经可以直接和消费联结在一起。

过去，媒体会采用植入广告或撰写软文的形式为电视节目打广告，并且效果可观。在BuzzFeed看来，作为“剪线一族”的年轻一代可能根本不看电视，与电视节目产生关联也就无从谈起。 也就是说，不看电视的一代身处的是完全不同的环境，你无法将他们与过去的文化产品相连接。而现在，这一切有了新的可能，毕竟如今你已经可以在线上收看电视节目了。

BuzzFeed News：初心仍在

众所周知，早期的BuzzFeed以病毒式传播的娱乐内容见长，但到了2016年，公司把新闻和娱乐拆分成两个独立部门，前者关注严肃新闻，后者关注娱乐、社交网络和生活方式。2017年甚至上线了BuzzFeed News独立网站，维持新闻报道的独立性，这在一定程度上为BuzzFeed创造了巨大的价值。

严肃的新闻内容给BuzzFeed带来了光环，增加了可信度，也收割了一批忠实的用户。这也是对BuzzFeed.com功能的完善，除了提供娱乐内容外，在重大事件发生时，BuzzFeed能够作为新闻机构生产内容的重要性就体现出来了。

在约拿看来，BuzzFeed从平台、用户的关系以及市场地位中收益不少，同时公司要尝试以一个整体来实现盈利，这个计划预估在今年可以实现。

2019年下半年，BuzzFeed盈利能力有所增强。由此可以看出，如果要经营一家大规模的全球公司并实现盈利，能贡献力量的新闻部门就显得至关重要。举个例子，2018年，BuzzFeed敲开了好莱坞的大门，和Netflix和Hulu等流媒体公司达成合作，开发基于事实报道的影视项目。

300名全球员工，2.5亿月PV，BuzzFeed News贡献的流量达到1/4。此刻，BuzzFeed绝不仅限于简单的内容领域，2018年彭博社的一篇报道就曾提到，当时非内容的营收已经占了1/3，包括影视制作、版权、产品、电商等，这一笔收入的占比只会越来越大。

如果说创立初期的BuzzFeed是一家单纯的新媒体公司，现在的BuzzFeed更像是一家基于内容，包含媒体业务的综合公司。

好内容可以赚钱吗？BuzzFeed的成功转型或许提供了一个答案。

参考链接：

1.https://digiday.com/podcast/buzzfeed-ceo-jonah-peretti-revenue-pie-affiliate-commerce-branded-attribution-news/

2.https://digiday.com/media/tasty-centerpiece-buzzfeed-aims-260m-branded-product-sales/

3.https://digiday.com/media/buzzfeed-news-is-helping-drive-buzzfeeds-hollywood-ambitions/