36氪首发 | 为TikTok商业化“占位”，国货严选出海电商「橙意出海」获数百万元Pre-A轮融资

36氪获悉，国货严选出海电商「橙意出海」获数百万人民币的pre-A轮融资，由御势资本领投，北京网际星辰和杭州女装供应链跟投。本轮资金主要用来团队扩展、场地扩张以及拍摄设备采购。

出海是近年来创业、投资都很火热的赛道。我国出口跨境电商B2C市场交易规模1.7万亿，且连续5年平均增速接近20%。

橙意出海看到了出海这个市场，目前主要提供两个出海相关业务，一是海外TikTok的自营商业化，二是为国内出海电商提供新媒体服务。

首先分析其海外TikTok自营商业化的业务。CEO王若辉告诉36氪，逻辑是做大平台中的小平台，依托TikTok作为种子用户的跳板。2020年6月开始启动，一年的时间，橙意出海团队已经在TikTok上孵化了700+账号，总计拥有近亿粉丝，其中70%在欧美，20%在日本，10%在东南亚。现阶段正在通过跟粉丝的互动，提高粉丝的用户粘度，为初步的商业化做准备。

不同于MCN机构的运作模式，橙意出海并不是签约KOL做账号，而是自己做了700+。之所以能够实现一年内批量更新账号，涉及到两个核心技术能力：自动脚本编辑器和全球运控系统。目前TikTok还处在比较早期的阶段，视频创作者可以通过国内视频搬运70%+微创新30%的形式做翻拍内容，橙意出海自研的自动脚本编辑器可以通过分析已有视频拆分、重组、创新，批量产出视频，最多一天上万条。素材剪辑好后，已经放到国内电脑上的视频可以通过橙意出海自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。

王若辉表示，目前云控系统也会卖给来培训供应链企业，但自动脚本编辑器暂不对外。

再来看橙意出海的新媒体服务商业务。主要是帮国内品牌做培训和代运营等，比如给某女装供应链做TikTok运营，目前已帮助该供应链做到20+账号，700万+粉丝。

之所以现在会做培训等业务，是因为在TikTok商业化很成熟的现阶段，电商业务还无法带来良好的现金流。新媒体服务虽然是橙意出海的分支业务，但收入比较可观。简单来说，是以“新媒体服务”养“TikTok电商”的模式。

TikTok的商业化有多不成熟呢？王若辉形容，目前就如同17年底的抖音，其电商变现路径比较长，有7个步骤以上：刷到视频后要在评论区找到账号主页，再从主页中进入独立站，再找到产品，之后的支付流程也比较繁琐。而国内的整个支付流程不会超过5秒，从这个对比中可以看出TikTok目前的商业化的确还在起步期。

好在TikTok一直在做商业化的尝试，在部分国家和地区，小店的链接已经逐步开放了，橙意出海也拿到了测试的账号，在欧美等地，每周有20个左右的报白（广告投放时可以挂链接）名单，也在逐渐开放中。 

也就是说，橙意出海现在在做的事情，更多是“占位”。抖音的国内日活用户达到6亿， 2020年抖音内电商GMV超5000亿，短视频广告商业化收入接近1000亿元。字节跳动布局的国际市场的短视频平台TikTok，截至目前日活跃用户已经达到5.6亿，但之前字节跳动一直限制TikTok的商业化程度。如果TikTok商业化的门一打开，那么已有粉丝积累的橙意出海可以成为第一批掘金者，正如同抖音电商成就的造富神话一样。

橙意出海的最终方向是做国货严选出海电商，类似于海外版的小米、网易严选。这个愿景的实现与否看两部分，一部分是前端的流量，也是目前橙意出海在做的部分，通过TikTok带来客流量。第二个部分是后端的供应链，橙意出海想要培育2~3个子品牌，与供应链一起共创，并将重资产的仓储、物流、生产的问题交给供应链。

目前看来，橙意出海在第一部分已经有所成绩，针对第二部分，王若辉坦言，目前团队里没有来自供应链端的核心成员，但因为其培训业和孵化业务，橙意出海对接了不少国内的供应链，这可以为未来的合作打下基础。

目前，橙意出海正在进行A轮融资。