中国出境游消费需求旺盛，「BlueOcean Pay」为香港及欧美市场提供跨境移动支付服务

中国旅客在全世界旅游的消费力不可忽视。在香港地区，2017 年中国游客在香港、北美和欧洲消费达 5870 亿人民币，2020 年预测将有 2 亿中国出境游客，全球跨境消费总额达到 5 万亿人民币。

在出境的消费场景下，移动支付市场广阔。36 氪最近接触到的 BlueOcean Pay 成立于 2017 年年底，是一家来自香港的跨境移动支付聚合平台，主要面向中国游客提供跨境移动支付业务，服务包括香港本地及欧美在内的市场。

以前的境外旅游中，微信和支付宝还未在境外商家大规模推行，游客需要兑换外币或者刷信用卡付款，过程较为繁琐，而且对商家来说结算效率也较低（银联一般为 T+7 ）。但微信和支付宝自 2017 年开始在香港大力推行移动支付，对商家的覆盖程度不断增加，对香港当地的结算和商家的推广需求增加迅速。

不过，境外支付需要打通关键的几个环节。以微信为例，从业务流程来看，出境游客在海外使用微信跨境支付消费，BlueOcean Pay 提供 POS（支付结算系统）连接到腾讯系统，进行境内⼈⺠币扣款，中国建设银⾏进⾏币种结算 （T+2），之后再清算给境外商户（T+3）。

在香港市场，BlueOcean Pay 拥有香港 MSO 牌照（金钱服务牌照），结算方面与建行合作，加快结算速度。其支付系统为自行研发，其中包括支付清算系统、活跃情况分析与 POS 系统等，并聚合微信、支付宝的支付及退款功能、支持一键申请全球号、微信朋友圈广告等功能。董事总经理孙国健表示， POS 系统有多层计算功能，所以可以为下级代理提供实时的分润计算。

而在本地商户地推上，BlueOcean Pay 自己拥有线下地推团队，此外也和本地的代理公司、旅游公司等机构合作，目前在香港有 50 - 60 个代理机构。策略上则先推头部商户，比如大型购物中心，以及万豪酒店、周大福、百老汇、许留山、唐宫小聚等连锁零售店，目前已有超过 1500 个商店，共计 400 多家商户及品牌。

孙国健表示，BlueOcean Pay 主要通过手续费盈利。在香港市场，蓝海平均每笔收取 1% 的费率，比银联收费低 20% 左右。

此外，BlueOcean Pay 较为亮眼的一点是针对商家端做增值服务，帮助商家搭建公众号和电商生态。因地域因素，香港商户针对内地客户的运营会遭遇很多困难，开微信公众号和微店流程繁琐。因此，对合作的商家，BlueOcean Pay 能提供付费服务，为商家开设微信公众号账号及微店服务。

BlueOcean Pay 从 2018 年 1 月份在香港开启业务，10个月内达到 1.8 亿港币的交易额，累计 15 万人使用过服务。孙国健表示，到今年年底，交易额预计可以超过 3 亿港币。

在国外市场，BlueOcean Pay 是微信授权的全美国和意大利的跨境微信支付服务商，另外在英国、加拿大、澳大利亚等国家也有业务。BlueOcean Pay 的角色主要是系统提供方，与当地的有牌照的支付及代理公司合作，通过佣金分成激励拓展业务。

BlueOcean Pay 计划于 2019 年与 5 家美国奥特莱斯合作，目前已与 Hawaii Payment 签订协议，将在夏威夷 3 家奥特莱斯开展微信跨境支付业务，其余目标城市还包括纽约、波士顿、洛杉矶、旧金山、西雅图等。

团队方面，董事总经理孙国健为中国人民大学 MBA，在 TMT 行业拥有 20 年从业经验，曾担任ipiao.com 创始人兼CEO，以及香港短信平台 GINSMS 首席执行官；罗易勤联合创始人罗俊翔毕业于加州伯克利大学商学院、曾就业于汇丰银行及私募基金。BlueOcean Pay 股东包括香港著名家族基金，旗下拥有多家上市公司，拥有地产业、酒店业等资源，业务覆盖内地、香港、欧洲和北美国家。

目前项目已开启 A 轮融资。