互联网保险市场爆发前夜，保险电商平台慧择B轮融资2亿元

目前互联网保险市场有大量资本涌入，近半年不少针对场景化险种销售平台获得融资，我们报道过的悟空保、海绵保是其中的典型。保险电商平台慧择网也在3月21日宣布，获得B轮2亿人民币融资，由万融时代资本、创东方和拉卡拉投资。

第三方销售平台的机会就在于：传统保险公司生产和销售一体，保险代理人受雇于保险公司，易形成误导、欺诈销售。到了理赔，保险公司和用户存在利益冲突，理赔难、拒赔多，此时缺乏站在消费者立场的经纪人平衡生态。 

对此，慧择CEO马存军介绍，慧择不仅仅是渠道，而是提供全流程的售前售中售后服务，包括产品开发设计、前端营销和协助理赔等环节。目前，慧择已经实现“全牌照”，包括保险中介牌照和互联网保险销售的牌照，“保险公司核心竞争力是保险产品的生产，销售和服务应该交给我们第三方机构来做。” 

慧择试图改善这个行业糟糕的用户体验。以理赔为例，一些险种上传图片就可以线上理赔，还设立了先行赔付机制，在提交完毕的60天内仍未获赔，则由慧择垫付。假如用户对保险公司赔付金额不满，慧择提供法律援助。

网络平台的意义不仅是砍掉了保险销售中的过多环节，还能按需定制，产品线也比单一保险公司丰富，可以做到把多家保险公司的多个产品集成一个方案，客户只需在平台填一次保单，做一次支付。

慧择主要的业务线包括：通过B2C平台提供保险产品在线垂直交易和专业保险咨询服务，还运营其他销售平台，包括以企业为服务对象的保运通、以代理人为服务对象的聚米网和以兼业代理人为服务对象的CPS/API。

与现在涌现的场景化平台类似，几年前慧择也是做场景化起家，最初在垂直论坛BBS上推广针对骑行人群的人身意外保险，积累了第一批用户，后来发现买骑行险的人也是旅游爱好者，于是接着开发了旅游险。如今，今年一季度的保额与去年前七个月的总量相当。

对于主动投保带来的逆向选择问题，马存军认为，平台实现了与各保险公司的信息互通，反而更容易防范风险，比如一个人旅游如果买了多家保险公司的保单，就会被识别出来，而线下保险公司信息不通，无法知道用户的真实意图。

慧择是这个行业的老司机了，眼下还有一批针对场景定制保险的新兴服务商正在涌现，业内人士认为，这一类可能会面临一些问题：销售完成后缺乏可持续的服务平台，服务转至保险公司过程中衔接问题较多。此类平台的本质就是借助移动互联网的“小众营销”，卖保单为主，只有渠道价值，大多的目的在于获得客户数据，即花钱买数据，保费规模实际并不大。此类平台能走多远，我们会继续观察。