如何开发客户？有什么渠道开发客户？

       对于刚进入外贸行业的新人来说，都面临着这样一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎样才能快速发展客户、管理客户关系？其实不用担心，行业有自己的通道，外贸这一行也不例外。如果您能迅速掌握开拓客户的技巧，那就能成为外贸之王。接下来小编将介绍如何开发客户？有什么渠道开发客户？

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如何开发客户

1.积极开拓和开发客户群

       积极主动地与客户联系，现场拿到订单。或者形成某种印象，追踪。全国性综合展览会每年4月、10月推荐广交会举办；如果要参加，必须事先做好一切准备工作。

       在Google、Yahoo、yandex等搜索引擎上开发用户，主要是使用“关键字组合”来搜索目标用户，所以关键字的选择很重要。

选取产品关键词：

• 可以参考国外目标用户的网站关键词；
• 可以参考国内竞争者在B2B推广中广泛使用的关键词；
• 你也可以使用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品的关键词搜索量大，并且有很好的搜索趋势。

常用关键词组合搜索：

• 关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/…；排除China公司，然后通过分析，筛选，在国外寻找目标买家。
• 利用黄页目录发展客户：在国外有很多黄页网站，通过这些网站可以找到产品的上游客户，也就是国外买家。比如：你是卖建材产品的，那买建材产品的不只有贸易公司，还有建筑公司、装修公司等，都可以按照这种思路去找客户。

黄页搜索方法：

       Google搜索，YellowPages+产品关键词。

2，利用外国的社媒平台来开发客户

       国外有很多社媒平台，比如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等，它们可以找到客户。但利用这些平台找客户，不可求快，大量加好友和发文章都很容易被封，要想利用它作为一个企业的宣传平台+知识分享平台来运作，时间长了，就会有客户来找我们，不用我们主动去找客户。所以，一定要坚持下去，不能一蹶不振而放弃。

• 公司官网SEO优化，获得搜索引擎排名，等待客户搜索，获得主动询盘：如果能将这个行业的主要关键词做到谷歌前两页，就能带来大量的流量，不顾一切的去查询。
• 付费B2B平台，升级产品，等待客户的主动询盘：这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但如何做好，还需要深入研究。
• 自由B2B平台，择优注册，发布产品，等客户问询：很多人说自由B2B平台没用，但也不能太绝对。我是做外贸的，从免费的B2B平台收到了很多询盘。
• 付费的Google等搜索引擎进行竞价推广，等待客户搜索，主动询盘：有实力的企业，可以考虑这么做；可以根据重点发展的市场和国家，控制好广告的投放区域和时间，可以提高转化率，降低成本。

3.其他形式

       比如，你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你每天都可以交换一些客户信息和联系方式，这样既不会影响到客户，也不会影响到资源的使用。入会后，每天可查询部分买家信息。

       对老客户的维护——据调查：开发新客户的成本比以前高3-5倍，所以，不要只考虑开发新客户，而要忘记老客户。让老客户保持一个好的状态，不仅可以获得更多的回单，还可以得到新客户的介绍。

       朋友介绍——外贸产业链上的每一个人，不仅与您有着千丝万缕的联系，更为您带来客户。因为在做外贸的过程中，每个人都会积累大量的客户资源，这些客户不会只买一种产品，如果你们关系很好，他们也愿意与你们共同经营。所以一定要管理好你在外贸界的人脉。

       如何在激烈的市场竞争中开发出更多的优质客户，是每个外贸人都非常关注的问题。所以，外贸人员会努力通过各种渠道收集目标买家的信息。以上就是如何开发客户，有什么渠道开发客户的内容，感谢您的阅读。