36氪首发 | 人力资源云服务商「肯耐珂萨」完成1.5亿元融资，继续发力AI和大数据研发

36氪近日获悉，人力资本云服务商肯耐珂萨已完成1.5亿元融资，至此完成整个B轮融资，本轮由联想控股旗下君联资本领投，早期投资方东方富海跟投。肯耐珂萨2015年5月完成A轮融资，投资方为东方富海，2015年12月至今完成了整个B轮融资，资方除君联资本、东方富海，还包括摩根士丹利旗下所管理的亚洲私募股权投资基金(摩根亚洲基金) 、光大证券、申万宏源证券。据悉，新资金将用于AI、大数据研发和投资并购。

根据市场调查公司Infiniti Research的数据，在2008年全球经济危机爆发后，人才招聘云（Talent Acquisition）从2009年到2010年增长了约40%，这带动了人力资源管理云整体的起步。美国一家名为Mind Commerce市场调查公司2015年预测，到2020年全球人力资源管理云市场收入将达84亿美元，亚洲市场将快速崛起。肯耐珂萨正是在2008年成立的，由公司创始人沈健和当时美国Kenexa共同建立。

2011年，SAP 34亿美元收购了基于SaaS模式的人力资源软件 SuccessFactor，Taleo在2012年被Oracle以19亿美元收购，美国Kenexa在2012年以13亿美元的价格被IBM收购。

IBM收购Kenexa时，中国肯耐珂萨决定独立发展，2013年公司重新研发了一套产品体系，基于之前的业务搭建了4层产品服务结构：人事管理云，包括人事信息、组织架构、休假管理、员工自助、薪酬福利等；招聘管理云，功能包括渠道整合、人岗匹配、智能报表、简历筛选、录用测评等；人才管理云，包括能力与技能管理、全面绩效管理、培训管理中心、调薪等；组织发展云则有组织能力调研、敬业度调研、企业文化诊断、人才盘点等功能。四层结构共15个功能模块，提供的是技术、内容、服务的线上线下整体解决方案和闭环体系。

肯耐珂萨服务了超过2000家企业级用户，绝大多数世界五百强企业在使用肯耐珂萨的人力资源服务，用户中跨国企业、国企、民营各占1/3，包括通用电气、西门子、施耐德、银联商务、太平洋保险、上汽、拜耳、万科、世茂集团、甲骨文、联想、支付宝、微软、中国石油、三星、无印良品等。

盈利上按照模块收费，已经实现连续5年盈利。

一般企业使用会从某一模块切入，慢慢会购买闭环产品。创始人沈健告诉36氪，肯耐珂萨追求的并不是用户的量，而是用户的客单价。客单价高低和产品本身提供的服务有关，产品又和公司长期积累的资源、技术、人力资源专业知识分不开。肯耐珂萨希望垂直在人力资源云服务方向，为用户解决关于企业用人、管理等方面的问题。而在企业级服务中，不同于OA、CRM，人力资源有很强的“人”的特征，数字化占比在70%左右，HR的工作流程可以被软件化，一部分量重、重复性的工作交给机器完成，避免了人的主观判断失误和机器的“无经验”。

人力资源市场是高度分散的市场，首先企业规模决定需求，小型企业只需要工具，愿意付出的单价金额小，没有强有力的资金支撑，大企业付费意愿和付费能力强。不同体量给了不同服务商机会，市场上创业有从小模块切入的，有做整个闭环服务的，有走平台化的；其次就是企业付费意识呈现两极分化，美国Workday的客单价是几百万美金，而国内整体付费意识并没有这么强烈，免费不是长久之计，不成熟的市场才会允许很多玩家进入。据此，沈健认为，2018年将是人力资源与服务市场的分水岭，行业并购会出现，开始进入整合阶段。

肯耐珂萨现在有400多人，创始人沈健是原人力资本管理云计算公司美国Kenexa亚太区及大中华区总裁，兼全球高级副总裁，中国第一代外资IT企业高管，中国第一代互联网创业者，以及中国第一代人力资源企业级服务创始人。