智能硬件+后端园艺体系，「卉姆科技」将种植乐趣融入都市生活

如何将栽培花草的乐趣融入都市生活？“智能硬件+后端园艺服务”是懒人经济下的无土种植解决方案。 

“和市面上的产品相比，我们不仅仅注重智能硬件的开发，同时注重后端园艺体系的搭建。”「卉姆」CEO方李琴告诉36氪，为喜欢园艺而不擅种植的消费升级人群，提供智能化的植物养护体验。

杭州创业公司「卉姆科技」创立于2017年2月，半年多以来， 旗下品牌muuqi系列已设计完成10款产品，其中已有2款产品进入销售阶段，2款产品已完成设计及测试，预计年底面市。

考虑到部分产品尚未进入销售，在这里主要介绍已上线的两款产品——针对年轻女性及都市白领的“卉U无土种植器”以及定位儿童园艺启蒙教育的“卉趣种植本”。 

在产品细节上，“卉U无土种植器”使用了USB接口，可用USB插口供电；此外还设计了耳坠式触控开关、仿大理石灯座、种植孔及储水盆。“无土栽培”是产品应用的主要技术原理：使用全光谱LED植物灯来模拟阳光，采用半水耕无土栽培技术。此外，使用保水性更好的种植炼石，即使储水更重盆处于无水状态，也能保证3-5天的水分供给。

在植物的部分，卉U配备了四季的种苗套装，给用户差异化的种植体验。“想要在这个市场上胜出，适配植物的品种非常关键。” 方李琴表示，一直在加强园艺的部分，提供耳目一新的、具有差异化的植物品种。

第二款产品“卉趣种植本”为儿童设计，提供“书本式”的耕种体验。小朋友可以在书本中完成耕种环节，伴随有种植知识的引导，同时配备可测试土壤水分干湿度的检测笔。目前种植本有三款组合，包括美味沙拉生菜（童年拾趣），羽状鸡冠花（阳光勇士），矮牵牛（贴心天使）。

在城市生活中做一天都市农夫，36氪报道过的类似产品还有iGrow宅耕科技、花花草草等。

在卉姆看来，核心的差异化主要在于两点：其一，更具性价比的价格，两款产品分别为99元和49元；其二，智能硬件和后端园艺结合起来。方李琴认为，大多数公司过于重视产品的酷炫功能，资金的大量投入使产品价格很高（500元甚至千元以上），很难走进家庭。另一个问题在于，后续园艺配套和服务跟不上，80%以上的用户用过一次以后就把产品闲置起来，没有完成“产品-服务-复购”的闭环。

两款产品上线不久，在种子用户的积累阶段。在销售渠道上，不仅在线上，两款产品也拓展了相应的线下资源渠道，10月份开始入驻商超的园艺店中店（今年入驻三十家以上）、国内新华书店门店（二十家以上）。此外，卉U无土种植器将拓展礼品及团购渠道，卉趣种植本将与中小学及儿童教育机构建立合作。

针对北美市场，卉姆团队设计研发了一款应用多项传感新技术的个人种植产品“Growbox”，计划明年上半年进军北美。

在供应链端，卉姆和美国保尔园艺建立了排他性的合作协议。核心团队均有多年园艺研究和从业经验，目前正在寻求天使轮融资。