新经济的下半场，阿里拼多多爱库存们何以取胜？

如果说1979年到2019年，是中国经济的上半场，那么以2019年为分水岭，中国经济正在开辟下半场。与此同时，消费与互联网产业也在持续发生着变化，这种变化在电商行业中表现的尤为明显。

事实上，电商一直在整个互联网经济中占据着重要的地位，翻看目前中国互联网市值最高的七大企业，除了阿里、腾讯遥遥领先，再加上后面的美团点评、京东、百度、网易以及拼多多，电商平台占据半壁江山，而且不断有新生势力在登上历史舞台。

归根结底，越是充满机会的地方，越是不缺人群聚集，但是人群聚集的另一面，则意味着竞争的白热化。刚刚过去的双11大战，各大平台使出的浑身解数让消费者目不暇接，以往的阿里、京东双强对决，也变成了阿里、京东、拼多多的“三国杀”，加上苏宁、云集、爱库存等群星荟萃。

正像拼多多CEO黄峥在2019年三季度财报电话会议上所说，“目前品牌之间的竞争非常激烈，就像从山上飞流而下的河流”。如今，随着新经济进入下半场，人口红利、流量红利都已消失殆尽，电商平台们又要拿出什么样的“必杀技”，才能从竞争中脱颖而出呢？

阿里的规模：我碾压你，与你无关

还在BAT时期，阿里巴巴就与腾讯、百度一起，并称为创业者面临的三座大山，而在电商领域，阿里更是难以望其项背的存在。阿里的规模有多大？早前，阿里巴巴2016财年电商交易额（GMV）就突破3万亿元人民币，当时已经超过全球8成以上国家的GDP。

而2019年天猫双11全天的GMV则达到了2684亿人民币，在实时更新GMV数字的大屏幕上还写着另外一行字——“所有不可想象，终将化成寻常；我们相信‘相信’，一切都是新的”。阿里有足够的底气喊出这句话，从2009年第一届双11的0.5亿成交额，11年间增长了5000多倍。阿里目前的优势毋庸赘言，作为横向对比，京东2019双十一大促期间交易规模（GMV）达到2044亿元，但是京东的这个数据统计期间则是从11月1日到11月11日，共计11天。

罗马不是一天建成的，阿里的优势形成也非“一日之寒”。目前，阿里通过淘宝、天猫天猫国际等不同定位的细分平台可以从多维度满足消费的差异化需求，今年持续发力的“聚划算”则可以吸引低线地区的消费者。同时，在基础设施端，“菜鸟”搭建的物流体系以及云计算可以对供应链上的各方持续提供支持。正如同阿里CEO张勇所提出的“阿里巴巴商业操作系统”：阿里生态内的销售平台、物流、供应链和云计算会融合助力企业或产业数字化转型，创造新的需求和市场。

拼多多解决“人”的痛点：你们满意，我们就高兴

拼多多起初被人们熟知则是因为下沉市场，彼时，下沉市场刚开始被行业关注的时候，拼多多就与快手、趣头条组成了“PKQ下沉市场三巨头”。凭借“高性价比”，拼多多快速吸引低线城市的电商红利人口，而且一、二线城市消费者对于“高性价比”商品的需求也很旺盛。随后，拼多多开启一路狂飙式的增长，并且在用户规模和GMV（黄峥表示拼多多提前计划两年就超越了京东）两个核心层面上超越了京东。实际上，拼多多后面的发展轨迹得益于一个核心优势：善于洞悉人性需求，以及解决“人”的痛点。

这在刚刚过去的双11也体现的淋漓尽致。2019年轰轰烈烈的双11之后，拼多多依照传统继续没有公布自己的成绩单，并发布了一封洋洋洒洒的公开信。在公开信中，拼多多表示，“这一天拼多多最为关注的是消费者是否在拼多多买的放心，红包雨和补贴降临的那一瞬间是否开心……是用户造就了节日，而不是节日在消费用户。所以，比起数字，我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。”

由此可见，从根本上满足“人”的需求成了拼多多努力的价值，拼多多也喊出了“你们满意，我们就高兴”的口号。事实上，拼多多在对人性的东西上确实做到了极致。拼多多的百亿补贴，想必大家都非常熟悉了，很多人的朋友圈、微信群一度被拼多多链接所支配。用黄峥自己的话说：“拼多多要改变用户印象，不仅卖苹果，还卖苹果手机，今年双11期间卖出40万部iPhone，80％是年轻用户买走。”很多此前对拼多多抱有成见的年轻人也只能纷纷表示“真香”。

黄峥的格局也许真的如传言所说，受到段永平的影响。因此虽然因为三季度亏损大超预期，拼多多创出自上市以来的单日最大跌幅，市值蒸发108亿美元(约合759亿元人民币)被京东、网易、百度反超，黄峥仍然表示不急于盈利，补贴“不能停”。

爱库存：充分调动分销商能动性，解决“货” 的痛点

除了上文提到的阿里和拼多多，电商领域也在不断涌现出一些新生力量，与拼多多同在上海的爱库存就是其中的代表。成立于2017年的爱库存，如今刚成立满两年，但是已经显示了强劲的发展势头。在不到两年的时间里，爱库存已完成多轮融资，受到了钟鼎创投、君联资本等主流资本的青睐，可谓是资本寒冬中逆势跑出来的一匹黑马。爱库存的业绩也确实一路狂奔，平台创立后销售额呈指数级增长，2018年12月GMV已经超过6亿。

爱库存之所以能够取得如此高速的增长，离不开其创新的S2b2C商业模式。通过这种模式，爱库存可以精准连接品牌方和小b端（分销商），上游打通品牌方，为其优化库存管理并盘活资金流，下游服务分销商，充分发挥其能动性进行销货，进而提升整个产业的效率。在降低商品零售交易成本的同时，让消费者享受到极致性价比的商品。有业内人士认为，S2b2C彻底改变了商品的销售逻辑，可能成为未来电商行业增长的新引擎。

爱库存创始人王敏同样认为如此。在今年9月举办的爱库存全球战略发布会上，王敏就指出，传统电商是“货不动人动”，是把货架摆在那里吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式；而新电商则是“人不动货动”，在人不动的情况下就会不断有货主动送到你的眼前，特别是在S2b2C模式中，更是有小b群体进行分享和推荐。“智能人工”再加上“人工智能”，最终让“货”出现在最应该出现的地方。

此外，爱库存在解决“货”的痛点方面，还有一个不可替代的优势，那就是迅速解决品牌方的库存问题。众所周知，全民聚焦的双11是各大电商平台秀肌肉的舞台，但是对于绝大多数品牌方来说，双11前大量的备货以及双11后产生的退换货才是自己面临的更加棘手的问题。快速高效解决库存难题，并且极低的退换货率，让爱库存在双11后战场中脱颖而出。为此，爱库存还在11月26日至28日开辟了专门的返场大促，帮助品牌商清理双11未销完的货品，以女装品牌憨厚皇后为例，其在平台上线后30小时销售额就突破了1000万。

随着新经济进入下半场，市场中蕴藏着源源不断的新机会。无论是对于阿里、京东这样的传统豪强，还是拼多多爱库存这样的实力新秀，都仍然拥有无限的想象空间。做好现在，抓住真正核心的需求，无疑是取胜未来的最佳方式。