怎样让洞庭湖的淡水鱼更舒服地到达批发商那里？“渔讯”要提供一站式交易服务

在洞庭湖周边的湖南、湖北地区，淡水鱼养殖是很多农民赖以为生的产业。平均每个县不同种类的淡水鱼年产量有20000多吨，这些鱼大多会运至当地的批发市场，在那里卖给本地或外地的批发商，经由中间商到达消费者或者餐厅，最后被端上餐桌。

在淡水鱼的交易过程中，通常是批发商有相对充足的选择，农民则面临信息不对称和商品保鲜性的问题。“渔讯”希望在农民开始养鱼之初，就帮他们进行信息化的管理，卖出时则绕过批发市场的环节，更方便、多元地对接批发商，保证销路。

具体来说，养殖户需要先填好自家鱼的种类、养殖方式、饲料和预计上市时间，这些都关乎最终鱼的品质和价格。在买方这边，批发商可以选择想要的品种、规格、产地、数量和招标价，系统会为其匹配合适的养殖户。双方都不用再去批发市场，而是经由这个平台直接进入交易和物流环节。而跳过批发市场后，买卖双方不仅节省了时间和人力成本，而且将原先投入在中间环节的手续费等成本压缩至10%左右，从而受益。

渔讯的移动App如下图所示，包含鱼交易和鱼物流两大块，覆盖整个交易环节涉及的步骤，不过支付的闭环尚未打通。基于团队成员对水产行业的了解，成交规则上，渔讯有更加细化的方案。针对不同品质、不同时期的鱼，养殖户和批发商也可以有不同的选择。比如针对普通品种，计算成本后，养殖户可以选择最低价成交保证出货；高端品类则可以选择人工交易，议价空间更大，掌握较多主动权。

目前，对于渔讯团队来说，最大的困难还是在线下，尤其是养殖户方面的教育和推广。根据创始人李华春的观察，目前养鱼业主大多是40-50岁的中年人，智能手机在他们中间的普及率不到40%。因此，渔讯目前通过呼叫中心结合手机应用的方式提供服务，同时销售人员会与村支书、大型渔场场主等人先进行商谈，慢慢收集用户。

国内类似的农产品交易平台还有“一亩田”，品类相对丰富，包括蔬菜、水果、食用菌、苗木、水产等，在全国范围内已经铺开，每月完成大宗农产品贸易对接超6亿元。渔讯与它的差别在于，不是从B2B农产品电商平台切入，而是想从水产这个品类把供应链服务做到完善。

渔讯所属的绿科公司在今年1月份拿到50万元的天使融资，未来，针对这个不够标准化的农产品品类，他们还想提供一些其他服务。如果早期用户可以积累起来的话，这些线下积累的资源对未来帮助养殖户进行品牌化产品升级，以及建立独立的评级系统等都非常有帮助。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。