立足母婴电商IP进军启蒙教育市场，「小鱼人莫叽姆斯」推出语文早教动画和线下绘本馆

36氪获悉，我们曾经报道过的母婴 IP 品牌商「小鱼人莫叽姆斯」开始进军学龄前儿童启蒙教育市场。继今年5 月完成 1200 万元 pre-A 轮融资之后，开发并上线了莫叽姆斯学唐诗、学成语、学汉字三类语文早教动画片，并计划于明年4月在杭州开业线下绘本馆。

「小鱼人莫叽姆斯」最初是一个儿童 IP+衍生品项目，由喜马拉雅 FM 上的音频故事，发展成为多品类的儿童商品品牌。创始人冯德将告诉36氪，近两年启蒙早教市场快速发展，但好的内容仍然是稀缺资源。

一方面，国产原创动画内容匮乏，启蒙类的动画始终依赖迪士尼动画等国外IP。即使像喜洋洋与灰太狼、熊出没这些著名的国产动画片，也夹杂着一些不适合儿童观看的信息引导。另一方面，国产优质绘本匮乏，纸质绘本销售和线下绘本馆运营也停留在传统出版和门店模式，整个行业营收较为艰难，市场还没有完全打开。

基于自有IP，发力早教动画和绘本，莫叽姆斯的优势有二：

• 一是国产原创的IP品牌，依靠之前的电商品牌销售，积累起用户基础认知。

• 二是团队整体为电商和渠道销售背景，冯德将本身就是前宝宝树电商总经理，团队擅长流量变现和渠道销售策略。例如，莫叽姆斯曾通过运营其抖音账号，通过一个短视频在1小时内卖出1000本绘本。

但教育毕竟不是一门流量生意。当被问及如何打磨线上早教课程，如何打磨绘本内容，冯德将回应，团队为此扩充了10人左右的课研教师，专门打磨内容。但是，未来不会考虑将线上早教内容做重，重心将放在纸版绘本的内容开发和线下社区绘本馆的运营上。

冯德将认为，儿童的早教启蒙还是要回归到亲子共读、回归到线下体验，学龄前儿童并不适宜过早接触电子产品。以他自己经历为例，孩子在欧洲长大，他发现即使是教育经济水平更加发达的欧美国家，对儿童电子产品也有严格的限制，作为一个教育从业者，也希望国内家长让孩子多读纸版绘本，从小培养孩子的阅读习惯。

绘本馆的另一个作用还在于线下托管，由于选址定位社区，在幼儿园三点钟左右下课后，家长可以将孩子送入绘本馆阅读绘本，或者在馆内美术老师的指导下学习画画。在绘本馆的运营规划上，莫叽姆斯将采取会员制，便于收集用户信息数据。

借助IP做教育内容有其优势，但IP需要面对的一个问题是，生命周期有限。特别对于喜新厌旧的小孩子来说，米老鼠再可爱也很快会厌倦，迪士尼还需要不断推出唐老鸭、高飞、冰雪女王、长发公主等一系列新IP，来延长产品的生命周期。

对于如何不断强化IP形象，挖掘IP的品牌价值，莫叽姆斯接下来的策略是：

• 一方面，已经制作完成以小鱼人莫叽姆斯及其家人、朋友为原型的系列动画片和大电影，动画片从明年1月开始在爱奇艺、腾讯视频及其他儿童动画平台全面上线，大电影《小鱼人莫叽姆斯的魔幻世界》明年4月定档院线，以扩大市场认知；

• 另一方面，计划在明年年底开启线下IP主题乐园，目前已基本确认选址。

根据团队提供的数据，距离上一轮融资半年后，小鱼人莫叽姆斯电商平台的SKU除母婴用品外，已增加了纸版绘本，SKU数达到200个，营收约200万元。