看法国to B企业Upflow如何增强小公司的发票管理能力？

编者按：有人认为，2018年是中国To B市场爆发的元年。发声最响的是巨头们：腾讯以to B为核心，宣布启动第三轮组织架构调整，重心发力产业互联网；带着to B基因的阿里早就有阿里云、钉钉、蚂蚁金服、菜鸟等业务；蚂蚁金服和百度金融、京东金融今年也不约而同，开始强调对外做科技赋能，发力企业服务市场。

那么，对于想要在to B领域进行拓展的创业者而言，具体的机会又在哪里呢？

近日，科技媒体TechCrunch的作者Romain Dillet发布了一篇文章，介绍了一家法国初创企业Upflow是如何为中小企业管理发票，并与现有工作流程无缝集成的（原标题：Upflow turbocharges your invoices）。

来看看法国的to B同行们，在做些什么？

根据原文，编译如下：

Upflow是一家法国创业公司，希望帮助企业处理未付发票。该公司最初是在eFounders孵化器上开始的。作为一名创始人，如果你经营一家小企业，你可能要么在应收账款上浪费了大量的时间，要么浪费了大量资金。

目前，大多数公司管理发票的方式是使用Excel电子表格、过时的银行界面和不必要的对话、。每当有人签署协议时，他们都会生成一张发票并将其存储在某个地方的电子表格中。

有些公司会在几天后付款。但是说实话，有太多的公司在考虑支付逾期发票之前会等待30天、40天甚至更长时间。你最终会发送电子邮件，或者致电你的客户来收钱，期间已经浪费了大量的时间。即使你最终签了一笔交易，你甚至还是可能会因为要钱而感到难过。

在法国，大多数公司使用银行转账支付发票，但商业银行API还没有。这意味着，你必须每天登录一个缓慢的银行网站，检查是否有人付钱给你。然后，在Excel电子表格中勾选一个框。

如果我描述的一切都与你共鸣，Upflow想要为你管理发票。它不会取代你的银行帐户，也不会为你生成发票。它可以与你现有的工作流程无缝集成。

在Upflow上注册后，企业家可以将发票发送到自己的客户端，并在自己的电子邮件中抄送Upflow。之后，Upflow使用字符识别工具自动检测相关数据，例如客户名称、金额、截止日期等。

企业还可以在Upflow的界面中查看所有未完成的发票。该服务为中小企业提供了一系列可操作的方式来要到钱。例如，Upflow会告诉用户是否有逾期付款，并提醒企业需要再次联系自己的客户。

企业还可以根据不同客户设置不同的规则。例如，如果你有许多小客户，则可以自动执行其中一些消息。但是，如果你只与少数客户合作，则可以确保有人在Upflow发送之前，手动审阅了每条消息。

默认情况下，企业使用Upflow编写电子邮件时其他团队成员可以查看发生的情况。你可以按客户端浏览发票，以查看是否有人有多张未付款的发票。Upflow还可以为特定团队成员分配操作。

所有这些都只是产品的一部分。Upflow还在Treezor硬件钱包的帮助下生成银行信息。这样，企业就可以将Upflow银行信息放在发票上。

当客户向你付款时，Upflow会自动将收据与收款相匹配。仅此功能就可以节省大量时间，因为创业公司每天都会将资金转回公司的银行账户。

Upflow联合创始人兼首席执行官Alexandre Louisy在与作者见面时给了以下图表。阅读作者的解释后，可能更容易理解：

换句话说，Upflow创建了一个位于公司后台和客户之间的砖块。最终，在这块砖头之上构建更多服务。

根据Alexandre Louisy的说法，中小型企业确实需要这种产品，而不一定是科技公司。那些公司的银行账户没有很多钱，没有大量员工，需要尽可能多地节省时间。