音乐行业职业百科：如何成为艺人买家 Talent Buyer

编者按：本文来自微信公众号“音乐财经”（ID：musicbusiness），作者 小鹿角学院，36氪经授权发布。

艺人买家（Talent buyer/Booker）是指为自己工作的演出场所预定艺人，或受雇于音乐节及各类演出活动主办方，为其预订音乐人或乐队演出的人。在音乐行业，艺人买家会与音乐人、乐队及其经纪人保持紧密联系，并为他们预订演出场地和演出活动日期。

工作职责

一般来说，艺人买家的工作是充分了解他们所在城市的音乐观众，并为场地预订具有市场吸引力的演出团队。这是一项心思缜密的工作，需要考虑的因素很多，包括预估观众人数、场地酒水销量、演出定价、演出如何宣传、演出日期前后是否有同类型演出、是否需要邀请其他音乐人或乐队来做开场嘉宾，等等。

坐在办公桌旁花大量时间做报价、签订合同、和预订代理商交谈，这是艺人买家典型的工作状态。他们大部分时间都在通电话和回复邮件，与演出场馆工作人员、音乐巡演技术团队、巡演经理、巡演录音团队、经纪人等等确定演出细节、谈判演出协议是艺人买家主要的工作内容。

职业发展

实习生是许多艺人买家入行的第一步，全职的艺人买家在行业里的晋升途径可能是在更具声望的演出场馆工作，或者在某个演出场地获得一个权责更多、薪水更高的职位。

教育背景

如果对这一职业感兴趣的在校生想要修读一个与之相关的学位或课程，可以考虑音乐商业或市场营销专业。

必要的知识储备和基础技能有助于艺人买家在与巡演团队或艺人进行谈判的时候占据主动权，但是学院教育并不是必需的，在现场音乐行业经验比学历更重要。

许多艺人买家都是从某个演出场馆或巡演行业的基础岗位起步，逐渐建立自己的行业关系网络，熟悉不同细分领域的具体业务，打造自己的事业版图。

个人素质

这是一个节奏快、压力大的行业，你需要“厚脸皮”并时刻保持冷静。

艺人买家的成功很大程度上依赖于建立和维护自己的人际关系，所以善于交际是他们的必备品质。其次，现场演出的不可控性强，艺人买家往往要准备Plan B甚至Plan C以应对各种突发状况，所以组织性、责任感也很重要。

最后，对于现场音乐充满热情是从事这一职业必不可少的前提，因为艺人买家大部分的时间都在与音乐人打交道、听音乐、在各个场地观看现场演出。

工作模式

“周一到周五都在办公室工作，周末会流连于各类演出现场，看演出的时间通常比待在公寓时间还要多。”这就是艺人买家的工作日常。

工作日是他们的正常办公时间，但到了晚上和周末的时候还需要出没于各种演出现场。可能是因为有自己负责的演出项目，也可能是因为想观看欣赏的乐队演出。

总之，时刻了解最新的音乐趋势和新晋音乐人是他们在行业的立足之本，所以观看演出与在办公室接电话、回邮件一样，是他们工作内容的重要组成部分。

如何入门

• 经常参与和观看现场音乐演出，尝试与演出者建立联系。

• 在豆瓣、微博等自媒体平台上与小乐队/音乐人多多互动。

• 尝试为咖啡厅、餐厅等地方预定当地的乐队演出。

• 在积累一些经验后，尝试在小型演出场所为自己争取一份实习机会。

部分资料来源于thegrablegroup/careersinmusic；