为什么跑了三年的Le tote还不把服装租赁服务扩张到男性市场？

作为分享经济在快时尚领域中的代表，Le tote近日宣布已完成1500万美元B轮融资，由AITV领投，前几轮的资方Lerer Hippeau Ventures、Azure Capital、Simon Venture Group、Epic Ventures和Funders Club也跟投了本轮。

这家 2012年成立创业公司想用 Netflix 的租赁模式来解决女性穿衣问题。用户只需要支付 49 美元的月费，就可以源源不断地收到来自 Le Tote 的衣服及首饰，包括 Free People，BCBGeneration，Sam Edelman，House of Harlow，French Connection 和 vince Camuto 等近 80 个品牌。

这些衣物都是没有时间限制的。喜欢，那就一直穿下去，不喜欢，寄回给 Le Tote 之后你会再收到新的。此外，用户还可以选择支付零售价 20%~50%的费用直接买下收到的衣服。

经过三年的发展，Le tote在2015年已经向消费者寄出了超过两百万个盒子，年收入比去年增长了五倍。在过去的几个月里，这家公司主要有两方面的动作。

一是在产品中增添了一个名叫Tote Swap的新功能。以往在Le tote上能拿到的衣服和配饰都是平台根据用户偏好随机配好的，用户自己没有选择权，而这一功能开放后用户就可以在平台上5000件衣服和28000样首饰中定向挑选自己喜欢的款式了。当然，如果用户对穿衣风格的主观意识没有特别强烈，依然可以让平台帮忙搭配。

二是根据战略方向调整了团队配置。据了解，Le tote最近新挖了一票在市场营销、大数据、运营方面的资深人士。比如，公司新任命的CMO Ruth Hartman曾在DSW和Macy's任SVP和商务主管。另外，市场VP Lauren Miller以前是二手服装寄售平台ThredUp的高管。有意思的是，Le tote团队中80%都是女性。

个人比较好奇的一个问题是，即使像Le tote这样一个跑在比较前面的服装租赁平台仍只服务于女性用户，还未将触角伸向男客户群。其中的原因是因为男性对换装的需求和频次没有那么高吗？

我的男性朋友A 觉得服装租赁这事儿挺有吸引力的，因为“这也就意味着我再也不用担心没衣服穿了，也避免了买衣服和洗衣服的麻烦，毕竟穿脏了送回去就行了。”而男性朋友B的想法是“男生是地盘意识特别重的动物，完全不能容忍穿别人穿过的衣服。”

撇开这个问题不谈，在国内即便是是女性服装租赁领域也没有出现一家比较大的公司，对用户需求和穿衣习惯大家都仍处于摸索阶段。