主打彩宝K金轻奢饰品，“觅作”还想做设计师的“描金师”

国家统计局数据显示，2015年中国黄金珠宝首饰零售总额为5200亿元，而在2011年，这个数据仅为1837亿元。其中，彩色宝石市场销售额为665亿元，占比不到13%，却每年保持着25% - 30% 的高增长率。2015年美国珠宝商协会发布的报告称，彩色宝石销售占珠宝零售商销售的平均占比仅9%，但年增幅达51%。这些数据表明，彩色宝石有足够的空间快速成长。

今天要介绍的“觅作”，就是一家专业经营彩宝K金饰品的中端轻奢品牌。创始人兼CEO李喆告诉36氪，目前国内珠宝首饰两极化，高奢品和低端市场货占据了大部分市场。中端市场以黄金钻石为主，国内符合年轻人调性的高质量轻奢珠宝极少，消费者熟知的更多的是日韩品牌。“觅作”想弥补这块市场空缺，改变传统珠宝高冷的调性，将消费得起的珠宝饰品带给爱好时尚的人。

“觅作”的目标人群以20-35岁，独立、时尚、对新事物接受度高的女性为主。旗下有K金彩宝类和银饰类两大产品线。K金彩宝类是18K金及天然彩色宝石、珍珠镶嵌的设计师独家款，风格精致，适用通勤、休闲、聚会等场所，便于日常搭配，定价3000元左右；银饰类是925银饰品，整体形象更为夸张，做旧或BLING闪耀风格，绝大部分产品以Logo高识别ICON为延伸，适合潮流、个性的青年人群，价格在1000元以内。

“觅作”的特色产品是一款莳绘珍珠。莳绘在战国时期从中国传入日本，是一种快要失传的漆工艺技法。“觅作”设计师设计好图案之后，找到日本的莳绘老匠人，把24k的金粉或银粉描到9-9.5mm 的日本Akoyo珍珠上。古老的莳绘工艺和时下流行的珍珠发生新旧碰撞，产生了新潮时尚的化学反应。李喆表示，会逐渐增加这类带有特殊工艺的产品，比如下阶段计划推出的普切拉提工艺，还涉及到掐花、拉丝等。“觅作”想为消费者带来更多有趣、新颖的珠宝首饰。

莳绘珍珠

“觅作”还提供从原材料、设计到配送的一系列饰品定制服务。李喆认为，真正的定制应该是享受更高的品质和更好的服务。“觅作”的设计师各有擅长和特色风格，消费者可以自主挑选平台上的彩色宝石，并翻牌自己喜欢的设计师完成设计。

在与设计师的合作方式上，目前“觅作”有2个全职设计师，6个签约设计师。设计师设计的所有款式都为“觅作”独家发行。这些都是有留洋背景的中国籍设计师，因为从人体工学的角度来讲，无论是喜好和舒适度，中国人更了解自己，设计的款式会更适合亚洲人佩戴。李喆认为，中国的珠宝工艺和质量其实不比国外差，预计未来5-10年内国货将大幅度增长。

李喆表示，“觅作”并不是一个设计师平台，她更愿意称其为“珠宝设计师的描金师”。中国设计师不断涌现，好的设计师希望被展露、被市场接受的需求迫切。与“觅作”签约的设计师只需专心设计，“觅作”负责市场营销，专业的人做专业的事。“觅作”想帮助这些设计师市场化，让设计师带着产品一起被市场认可。

目前产品的销售主要为微信商城、淘宝店的线上渠道。据悉，公司下半年将在杭州开出第一家线下实体店，给消费者提供与珠宝近距离接触的阶段性手工体验，如半成品和一些工艺的展示等，将“觅作”打造成为集线上交易、分享，线下体验、互动于一体的时尚设计师珠宝品牌。

中国珠宝市场中，知名度较高的品种主要是黄金、翡翠和钻石，相比之下彩宝一直比较低调。彩色宝石具有天然的颜色，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，自然界所有的颜色在宝石中都能够找到。而且与钻石相比，彩色宝石更具稀缺性，矿少且分散。彩色宝石种类繁多，兼具稀缺性和审美性，又宜被塑以各类造型，无论收藏还是佩戴都是一个很好的选择。由于市场刚起步，目前国内主打彩宝的品牌并不多，比较知名的有 ENZO、爱蒂娜珠宝、LANBLE等，还有一些设计师工作室。

从2016年年中成立公司至今，平台上K金彩宝类的SKU100多个，银饰类30多个，上新速度保持在每月10-15个。去年因公司刚起步，主要精力用在供应链的磨合和规划上，近期销量才开始升高。产品毛利为60%-70%。目前公司共有十人，base 杭州。创始人李喆曾任职嘉凯城集团浙江名镇天下商业资产管理有限公司的董事、副总，大广（上海）运营总监，曾创办杭州金恒德广告有限公司。